Accueil > lancer business >  Par ou Commencer > Avantages de votre produit

Le client n'achète pas le produit, mais les avantages qu'il retirera du produit.

Qu'il s'agisse de vous vendre un produit, de vendre un projet, un service ou un article, vous devez faire une liste de tous les avantages et vous en servir pour en faire la promotion

# Qu'est-ce qui va attirer votre client ? 

Coût,
Sécurité,
Facilité d'utilisation,
Fiabilité,
Disponibilité,
Simplicité,
Etc. (posez des questions !)

# Les caractéristiques de votre produit

Quelles sont les caractéristiques qui répondent aux attentes de votre client ?
Comment fonctionnent-elles ?
En quoi pourront-elles le satisfaire ?
Que pourra faire votre client grâce à ces caractéristiques ?
Quels avantages en retirera-t-il ?
Quels sont les bénéfices que votre client pourra obtenir de votre produit ?
Est-ce qu'il va recevoir ce dont il a besoin ?

# Donner des preuves de satisfaction.

Montrer des preuves, des témoignages de satisfaction.
Montrer que votre produit plaît réellement.
Montrer les bénéfices que vos clients ont réussi à tirer de votre produit.
Sa mise en valeur
Qu'est-ce qui met en valeur mon produit ?
Comment le mettre en valeur ?

Connaître vos interlocuteurs  

Article écrit par: Roland Molle

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