Vous devez dans cette partie chercher à répondre à ces dernières interrogations qui en général précèdent la vente.

# Le prix trop cher.

Fractionner votre prix,
Chaque livre vous revient à moins d'un euro - à moins d'un dollar,
Comparer le prix par rapport aux ventes réalisées en plus,
Par exemple, vous avez acheté la méthode 49 €,
Je vais me servir d'un cas défavorable,
Admettons qu'après sa mise en place vous obteniez 2000 visiteurs de plus par mois. Que 1 % de ces visiteurs achète votre produit ?
Donc si vous vendez 20 exemplaires à 10€, au total vous avez obtenu un gain de 200 €,
Vous avez donc largement rentabilisé votre investissement,
Imaginez en multipliant ce chiffre par 10, 50 ou 100 et plus, ce que peut vous rapporter votre investissement,
Jouez sur les conditions de paiement,
Paiement en 3 fois, crédit sur X mois, essai initial gratuit, location qui peut se transformer en location-vente...
Prouver que cela coûte plus cher de ne pas acheter,
Montrez les économies possibles, et le fait que le prix soit inférieur aux économies réalisées,
Comparez à un produit plus cher,
• "Si vous deviez réunir vous-même toute cette information, cela vous coûterait des millions..."
• "Un séminaire sur le même sujet coûte plus de 1.000 euro "...
•  "Une seule séance de relaxation vaut plus que cela "...
• Relativisez le prix "20 euros, c'est le prix d'un plein d'essence, et regardez tout ce que vous aurez pour, etc.. ..."
• "Avec ce crédit, cela vous coûtera un euro par jour, moins cher qu'un paquet de cigarettes... "

• Mettre en place une super-promotion : par exemple, vendez pendant une durée limitée, votre produit moitié prix, c'est-à-dire 49 € au lieu de 99 €.

# Les questions sur des détails :

Sous quel format sera livré le produit ?
Les délais de livraison,
Les garanties,
Les objections de dernière minute,
Est-ce qu'il est en français ?

# Les demandes de confirmation ou de précision :

"Vous êtes sûr que ça va marcher chez moi... ? "
"Si j'ai bien compris, vous offrez une garantie satisfaite ou remboursée."
"Alors, comme ça, je... ? "
"Donc, je n'ai qu'à... ? "
"Qu'est-ce que vous entendiez par... ?"
"Pourriez-vous préciser un point de détail."

# Les objections sur des détails :

Est-ce que je pourrai réellement l'utiliser,
Il ne va pas marcher dans mon lecteur..."
"Pour les imprimer ça va me coûter cher... ".

# Les demandes de références :

Sur l'auteur,
Sur l'éditeur,
Est-ce qu'il existe des références ?
Est-ce qu'il y a des garanties ?

# Quelles sont les motivations d'achats ?

Pourquoi les gens achètent-ils ?

Argent.Pour obtenir plus d'argent pour se mettre à l'abri du besoin ou réaliser ses rêves.
Ambition.Si votre produit peut flatter son orgueil, sa fierté, sa tentation d'avoir quelque chose que les autres n'aient pas.
Plaisir.Réaliser ses rêves. Cela peut venir d'une impression de luxe, de beauté, des avantages personnels que votre client retire de votre produit.
Sécurité.Pour se libérer des problèmes, maintenant et plus tard, et avoir un sentiment de sécurité.

# Comment conclure la vente ?

Le meilleur moyen de conclure la vente est de détourner la question.

Éviter de demander à votre client s'il achète, mais demandez-lui plutôt

Comment voulez-vous payer ?
Quel modèle voulez-vous ?
Quelle taille ?
N'oubliez pas notre super-promotion limitée dans le temps.
Comment, voulez-vous être livré
ETC.

Fait une comparaison pour montrer que le prix ne vaut pas plus cher que tel ou tel autre chose.

Attendez, pour conclure, un "signal d'achat".

N'oubliez pas de faire un petit compliment au passage.

Attention, à ne pas en faire trop. Vous pourriez obtenir l'effet inverse.

Article écrit par: Roland Molle

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